毒書のすすめ第二弾！ まもなく読書のすすめの故清水克衛さんの一周忌です。この不確かな時代を強く生き貫くためには読書することが最も重要であると命をかけて教えてくれた人生の恩師が清水店長です。

人生を変えるのは、「したい」ではなく「します」だ。 売れたい。 成功したい。 一流になりたい。 この言葉には、まだ逃げ道がある。 だから現実が動かない。 変わる人は、決めた人。 売るか売らないかで悩まない。 なるかならないかを濁さない。 やるかやらないかを迷わない。

私は1964年5月5日生まれ。 本日、62歳になりました。 若い頃は、映画監督になることに必死でした。でも今は、トレーニングを通じて人を育てたい。そしていつか、寺子屋をつくりたい。

『欠点ではなく構造の発見』 …本当に仰る通りです。 それまで『欠点』だと思っていたものが、過去を生き抜くための判断基準だったと気づけた時、私も世界の見え方が変わりました。

明日から仕事再開の人も多いだろう。長い休みが終わり、また営業という舞台の幕が上がる。どんな名優も、幕開けからクライマックスの演技はしない。 まずは挨拶。 一本の電話。 一件の訪問。 一つの提案。

連休明けの初日は、誰でも少し気合いが入る。だが、本当に差が出るのは、2日目以降だ。初日の勢いが少し落ちる。溜まっていた仕事の現実が見えてくる。お客様の反応も、思ったほど温まっていない。そこで雑になる営業マンと、丁寧に整え直せる営業マンに分かれる。