先週、出張先のホテルで気を失った。 頭を打って、8針縫った。 翌日、仕事をした。 その翌日も、仕事をした。 「無理するな」と言われる。 でも、無理している感覚がない。 たぶんこれは根性とかじゃなくて、 固定費がほぼゼロだから 「働かなければ」という切迫感がなく、

先週、山梨県まで行った。 支援先の会社への訪問だ。 朝6時台に家を出て、 電車を乗り継いで2時間。 4ヶ月前、 自分の会社が倒産した。 その人間が今、 他の会社の営業を仕組み化しに 山梨まで乗り込んでいる。 我ながら、不思議な話だと思う。 社長が一人でやっている営業を、

電車でいいものを見た。 1人がお年寄りに席を譲ったら、 その対面の人も譲って、 さらに隣の人も続いた。 たぶん最初の1人がいなければ、 何も起きなかった。 こういうのって勇気じゃなくて ただ0.5秒早く決めた人なだけだと思う。 迷う前にやる人が空気を変える。

社外COOとして支援先に入って、 最初にやることがある。 数字を見ること。 社長の話を聞くこと。 現場で何が起きているかを掴むこと。 それだけだ。 改善策をすぐ出さない。 いきなり動かない。 社長が一人で営業をしている会社は、 頭の中に情報が全部入っている。 それを外に出す作業から始める。

昨日、債権者集会に行った。 45年続いた会社の 最後の手続きだった。 設立したのは自分ではない。 でも終わらせたのは、自分だ。 その事実は、一生消えない。 来てくれた債権者の顔を見て、 申し訳なかったという気持ちだけが残った。 怒鳴られなかった。 責められなかった。

社外COOとして入ると、社長が一人で抱えている問題の構造が見えてくる。 だいたい3パターンに分かれる。 ①誰にも言えない意思決定が溜まっている ②数字はわかっているが、動けない ③動けるが、何から手をつけるかわからない この3つは「孤独の種類」が違う。

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仕事は細かい人が勝つは半分嘘。 本当に勝つのはどこを雑にしていいか分かってる人。 全部細かい人はただ遅い。 全部雑な人は信用されない。 成果を出す人は、 ここだけは絶対に詰めるというポイントが異常に明確。

倒産を隠さなかった。 隠さなかったから、依頼が来た。 「同じ状況の社長に話を聞いてほしい」 「うちの会社、似た構造かもしれない」 失敗の開示がフィルターになった。 来てくれる人は全員、本質的な課題を持っている人だった。 表面的な相談は来ない。

固定費をほぼゼロにした。 変わったのは、コストじゃなかった。 「売上を上げなければ」という問いが消えた。 「何をやるべきか」だけで動けるようになった。 以前は、意思決定の前に必ず固定費の圧力があった。 正しいかどうかより、売上になるかどうかで判断していた。 固定費が消えて初めて、

ポンコツ😂

再起4ヶ月目の現在地を数字で出す。 ・支援先：4社 ・X：3,800人 ・YouTube：600人 ・月商：100万円が見えてきた 倒産直後、 「3ヶ月後に仕事をしている自分」が想像できなかった。 数字は大きくない。 でも4ヶ月前はゼロだった。 再起は気合いじゃなく、積み重ね。 5ヶ月目もやる。

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BIMをやっている会社からXでDMが来た。 「XとYouTube、見てます」 倒産の話を発信し始めて4ヶ月。 こういう反応が増えてきた。 以前は、倒産の話をすると空気が変わった。 今は、それをきっかけに会話が始まる。 発信は信頼の先払いだと思っている。 会う前から文脈が伝わっている。

ある経営者が、毎月ラジオで話している。 その収録の様子を、後日YouTubeにも上げている。 一度話したことが、2つのチャンネルに残る。 これを見て気づいた。 一次素材さえあれば、 ・ラジオ（リアルタイム配信） ・YouTube（後日アーカイブ） ・X記事（要点を文字に） ・note（深掘りコンテンツ）

売上は伸びていた。 資金は苦しくなっていた。 社員が横領をしていた。 この3つが、同時進行だった。 社長として、 どれか一つでも十分しんどい。 売上を作りながら、 資金繰りを考えながら、 横領の調査を進めながら、 普通に現場を回していた。 誰にも言えなかった。 言える状況じゃなかった。

横領が発覚した時、 最初に思ったのは 「まさかこの人が」だった。 信頼していたから疑わなかった。 でも後から気づいた。 「疑わなかった」のは信頼ではなく、 見える仕組みがなかっただけだ。 横領を経験して、判断基準が3つ変わった。 ひとつ、密告は必ず動くこと。 最初は信じられなかった。

複数の会社を支援していて、 気づいたことがある。 課題はそれぞれ違うように見えて、 構造は驚くほど似ている。 ・数字はあるのに経営判断に使われていない ・特定の一人に業務が集中している ・緊急対応が重要な問題を押しつぶしている 業種も規模も違う会社で、 同じ詰まり方をしている。

経営伴走をしていて気づいたことがある。 問題の9割は、 「知らなかった」ではない。 「分かっていたけど、手が回らなかった」だ。 目先の業務に追われて、 未来の打ち手が打てない。 仕事の振り先がない。 正しい振り方も分からない。 結果、社長が全部抱え込む。