好的 marketing 能勾起用户某种欲望和期待，从而自发访问你的产品。你的产品必须能匹配这种欲望和期待。因此 product 是前提

product 是前提的意思并不是你要先有 product 才能做 marketing，而是说从路径上来看，再好的 marketing 最终也要让用户为产品付费，而产品如果不能在核心价值（付费点）上满足甚至超出预期，用户就不会付费。再好的 marketing 也变得没有意义

markting 最有效的方法是不是花钱投流，大力出奇迹？如果是的话 Tesla 就卖不了那么便宜了 用户在使用你的产品的每一分钟里，都在赞美他自己，才是最有效的方法

你在使用 mac 的每一分钟里都觉得你比那个用 windows 的傻吊朋友/同事更棒，这就是你购买 mac 的理由。不仅如此，当你穿上拼多多 10 块钱 10 双的袜子觉得你比那个穿 30 块钱一双袜子的老婆更会过日子时也是你购买拼多多袜子的理由。

人们购买或使用某个产品，可能因为它能彰显人们的品味、责任、深度、智慧等，但无论哪一种，都是因为这个产品让人们加强自我认同并赞美自己，用户购买的并不是你的产品，而是自我认同，是赞美自己

product 一定要有某种或多种价值主张，这种主张应该能在使用产品时体会到，尤其跟同类产品对比时体会到。记住，人们是为了赞美自己才购买产品的。

你的产品如果不能在你的价值主张上达到或超出用户预期，事情就会往负面发展，用户收获的是自我否定，消弭这种否定的方式就是卸载你的产品，卸载它是再一次的自我认同。不要让用户用卸载你产品的方式自我赞美

你要如何通过 marketing 和 product 说服用户使用我们的产品就是赞美他自己呢？ 事实上，用户不会被说服 恰恰相反，你要认可用户的价值主张，反过来用这种主张 build 你的产品，最后在社区里跟他们交流，告诉他们你认可他们的主张，并且 show 出你的产品 url

市场是由什么组成的？不是只有交易双方，你跟你的潜在用户不是 one by one 的 市场里有管理者，而且有很多管理者，你不仅要遵守他们定的规则，还要主动迎合他们的期待，这样你才有更多机会触达潜在用户

市场里有竞争对手，他们的存在意味着潜在用户有多种选择。但事情有时候是相反的，他们的存在有时意味着用户期待更好的选择。他们有时候会把这个品类的信任搞臭。思考你跟他们的关系，在用户眼中，你是跟随者、挑战者，还是重新定义者，这对你跟潜在用户的关系有很大影响

市场里还有其他人，他们是潜在用户的同行、同事、朋友、家人，这些人影响着用户的决策，你的潜在用户也许需要向这些人证明自己是对的，也许刚好相反，他们需要这些人告诉自己什么是对的。所以你的价值主张不能挑战主流价值观，但要挑战主流价值观里有毒的部分。

得到“意见领袖”们的认可并愿意帮你自动传播其实很简单，比搞定素人容易多了。 意见领袖最怕他的主张平庸 意见领袖最怕他的主张过时 意见领袖最怕他的主张没深度

你的产品如果能确保理念先进、有深度，他们就会自发传播，而不是帮你传播，你给他们再多利益也比不上传播你是政治正确这件事。 2025 年 2 月份，没有哪一个自媒体敢不去写一篇 deepseek 这个国运级产品。 3 月份也没有哪一个自媒体不去聊聊 manus 他们帮自己的动力远比帮你强的多，哪怕你给出利益交换

品牌的价值是信任，如果品牌的价值不是信任，那品牌就没有价值，因为只有信任才有价值 信任的价值在于成本和效率，为了获得人们对产品的认可（自我认可），往往需要大笔市场预算，而品牌缩短了信任的距离，也就节省了这笔预算。

论文链接：abehrouz.github.io/files/NL.pdf >谷歌官方博客介绍：research.google/blog/introduci…

如果路很难走，抬头看看天，再继续走

Nika Skills上线

Everyone is starting to sound like AI, even in spoken language Analysis of 280,000 transcripts of videos of talks & presentations from academic channels finds they increasingly used words that are favorites of ChatGPT Model collapse, except for humans arxiv.org/pdf/2409.01754…

This is the video I made for my daughter's 4th birthday. She loves Frozen, so I let her have magic. But after she watched the video, she told me her magic should be throwing stinky socks😆

Skills are like software; vibe skills are like vibe coding😄.