売り込まずに売るコツは 「ノーニード・ノープレゼンテーション」 理由は3つ。 ・顧客は現状と理想のギャップがないと買う理由が生まれない ・潜在ニーズは第三者の事例でしか顕在化しにくい ・顧客が自分で決めた感覚があるほど継続率が上がる（これ重要） 営業・マーケ・SNSすべて、

面接は“企業が選ばれるプレゼンの場”なんよね 面接は候補者を評価する会議じゃなくて、企業が候補者に対し “働きたいと思わせる”場 志望動機を先に求めるのは茶番で、 企業があり方・方向性・挑戦を先に提示すべき 「まず魅力を語る → 候補者が“やりたい”と思う →

採用の本質 は「選抜」ではなく『仲間集め×育成』な気がする。 企業側が「雇う側」「評価する側」という意識が強く、 採用を“ふるい落としゲーム”と勘違いしているんよね 採用は 「誰が仲間になれるかを探す場」であり、 入社前から育成が始まってる キャリア転換点にいる候補者の視座を上げ、

多くの人は、自分が思っている以上に 「適当に」生きている。 そして「適当に」仕事をしている。 行動を客観視すればわかる。 無意味なマルチタスクで疲弊し、 余計な判断に時間を奪われ、 貴重な脳のキャパを浪費している。 だからこそ必要なのは、 意識のギアを一段階上げることだ。

今SBNRと呼ばれる「宗教的ではないがスピリチュアル」の市場が超伸びてて、初詣の神社がバズるのもこういう影響なんだろうと思う。 この層が日本は特に多くて、女性も多いし購買力もあるし精神的で無形なものにお金使って新しいものに飛びつきやすいので、サービス提供するにはすごくあり。

クロージングで営業語ってる奴それ全部オナニー営業。 もちろんクロージングは大事でもそんなもん、凡夫セールスの次元の話。埋まらない差にはならない。 正直クロージング力は2年もやれば全員ほぼ同じレベルに収束する。 一方でアタックリストのセンスは一生埋まらない。 誰にどう当てるか。

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マーケドリブンの会社で 自動でアポイントが入る環境から ファーストキャリアを迎えると、 アポ1件を獲得する重みを 理解できないまま、 「アポの質が悪い」 と言わんばかりの フィードバックに終始する。 お前の商談は そんなに完璧か？ 改善点ゼロで 毎回100点なのか？ 違うだろ。 だったら

この世の中で健康に生きること、めちゃくちゃ難しくなってるなって思う。 でもさ、 もっとシンプルでいいんじゃね？とも思ってて。 ・腸内環境を整える ・気持ちいい運動をする ・朝早く起きて散歩する ・体にいいものを食べる ・寝る前はちゃんとリラックスする 落ち着いて、丁寧に生きる。

「今は売れない市場だ」と言えば あなたには“売れない理由”ばかりが見える。 「この市場は伸びている」と言えば あなたには“チャンス”が見える。 「この人は無理だ」と決めれば 反応の悪さ、予算不足、言い訳だけが目に入る。 「この人は変われる」と決めれば 本音、葛藤、可能性が見えてくる。

【「優秀な人＝スキルが高い人」はもう古い。これからの時代に求められる本当の優秀さとは】 「あの人、優秀だよね」 その言葉の裏にある基準、アップデートできてる？ スキルが高い、成果を出せる。それも大事だ。でも、それだけじゃAIに代替される。 本質的に優秀な人は「成長し続ける人」だ。

【それ、本当に「成長環境」？ぬるま湯と成長環境を分けるたった一つの条件】 「うちの会社は成長環境です」 この言葉を信じて、ただ忙しいだけの毎日を送ってないか？ 成長とは「とにかく脳に汗をかく」こと。 楽にできることを繰り返すのは「経験」であって「成長」じゃない。

【トップセールスは商品を売らない。「感情」を設計するマーケティングの本質】 売れない営業は、商品のスペックばかり語る。 でも、人は論理じゃ動かない。感情で動くんだ。 トップセールスは、顧客の感情を設計している。 「この商品を使ったら、どんなワクワクする未来が手に入るだろう？」

「市場価値＝年収」という思考停止。20代が本当に高めるべき価値とは？ 「市場価値を高めたい」 そう言う若手は多いけど、その物差しが「年収」だけになってないか？だとしたら、それは思考停止な気がする。 本当の市場価値とは「再現性のある価値提供力」。

売れない営業マンが100%陥る主語の罠 提案が通らない時、十中八九、主語が「自分」になってる。 「売りたい」「評価されたい」「損したくない」 この思考では客の感情は動かない。 主語を「顧客」に変えろ。 「顧客にとっての価値は？」 「ゴールに近づくか？」

“優秀な人”の定義、間違ってない？本当の差はスキルじゃない 「優秀＝成果を出す人」だと思ってる？甘い。 本質的に優秀なのは「成長し続けられる人」。 営業スキルや分析力はもちろん大事。でもそれは武器の一部。 本当に差がつくのは「人間力」。 相手の意図を汲む力、謙虚さ、柔軟性。

それ成長環境じゃないよ？ワクワクで測るヤバい職場の見抜き方 成長環境の定義は「背伸び×責任×自由」。 楽な仕事の繰り返しはただの“経験”。成長じゃない。 「ちょっと無理かも」とワクワクする場所に身を置け。 張ったりをかましてでも挑戦し、意思決定の責任を負う。