Gdy publikujesz coś w sieci: - tweet - artykuł - podcast i nikt nie zwraca uwagi, to nie jest porażka. Nikt nie zwrócił uwagi = nikt nie wie, że ci nie wyszło!

Jak przyciągać klientów, dzieląc się wiedzą: 1. Ustal grupę docelową 2. Dowiedz się, czego potrzebuje 3. Publikuj treści, które zaspokoją tę potrzebę Większość ludzi to rozumie. Ale zapominają o czwartym kroku. 4. Zaoferuj swoją pomoc To robi różnicę.

Duży zasięg w social mediach to niekoniecznie zaleta. Duża społeczność = dużo czasu na interakcje. Mniej zostaje na strategię i sprzedaż. Chcesz zarabiać na współpracach? Przyciągaj jak najwięcej osób. Chcesz zarabiać na własnych produktach? Przyciągaj potencjalnych klientów.

Jeżeli potrzebujesz pieniędzy, naucz się czegoś pożytecznego. Jeżeli umiesz coś pożytecznego, zdobywaj doświadczenie. Jeżeli zdobędziesz doświadczenie, dziel się nim z innymi. Jeżeli dzielisz się z innymi, budujesz swoją reputację. Jeżeli masz reputację, przyciągasz pieniądze.

Nie zachwycaj się tym, że ktoś ma profesjonalne logo. Zachwycaj się: - spędzaniem czasu z klientami - słuchaniem ich bez oceniania - rozumieniem ich problemów - używaniem ich słownictwa - zaspokajaniem ich potrzeb

Kiedy próbujesz zrobić coś nowego, są dwie możliwości: - albo zrobisz to dobrze, - albo czegoś się nauczysz. Porażkę ponosisz tylko wtedy, gdy nie próbujesz.

Michał Szafrański zasłynął jako bloger finansowy. Ale gdy zaczynał? W lipcu 2012 r. Michał Szafrański opublikował na blogu 5 tekstów. Zobaczyło je 151 osób. Dojście do setek tys. czytelników i 7 mln przychodu zajęło 6 lat. Nawet najlepsi potrzebują czasu. Nie oceniaj się zbyt surowo.

Jeżeli masz problem z podjęciem ważnej decyzji: - Określ, jaki problem chcesz rozwiązać - Przemyśl, skąd weźmiesz informacje - Zbierz dane, których potrzebujesz - Przeanalizuj otrzymane wyniki - Przełóż je na działania Proces, nie perfekcja.

Uwielbiam ten cytat: „Nie przejmowałbyś się tak bardzo tym, co inni o tobie myślą, gdybyś zdawał sobie sprawę, jak rzadko to robią”. – Eleanor Roosevelt

Warto wydawać pieniądze na: - solidnych podwykonawców - porządne narzędzia - automatyzację Warto poświęcać czas na: - własny rozwój - budowanie relacji - strategiczne myślenie Nie żałuj zasobów na to, co podnosi wartość twojego biznesu.

Brak zleceń? Nie skupiaj się na nagrywaniu tiktoków. Skup się na poznaniu potrzeb grupy docelowej. Nie twórz nowej strony internetowej. Stwórz ofertę, która rozwiąże problem klienta. Nie pytaj Google’a, jak pozyskać nowych klientów. Zapytaj starych klientów, jak im pomóc.

Pierwsze kroki przedsiębiorcy? Kiedyś: - Wpadasz na ciekawy pomysł - Rejestrujesz działalność - Szukasz klientów Dziś: - Dzielisz się wiedzą - Przyciągasz zainteresowanych - Tworzysz produkt, który im pomoże Potrzeby klientów trzeba poznać, nie kreować.

Porównaj: - „Karnet do klubu fitness” - „Poczuj się lżej w 30 dni” Zanim powiesz klientowi, co TY oferujesz, pokaż, co ON będzie z tego miał.

Praca specjalisty: - Psycholog przyjmuje pacjentów - Architekt projektuje budynki - Dietetyk układa jadłospisy Praca przedsiębiorcy: - Pozyskiwanie klientów - Optymalizacja procesów - Planowanie i analizowanie Zarezerwuj czas na jedno i drugie.

Prawo malejącej użyteczności: - pierwszy telewizor w domu = Netflix na dużym ekranie - drugi telewizor = koniec sporów mecz vs. serial - trzeci i kolejny telewizor = niepotrzebny grat Kolejne poprawki w projekcie mogą być jak te telewizory. Nie daj się perfekcjonizmowi.

„Niektórzy mówią o sobie, jakby chcieli zniknąć w tłumie. Wielu początkujących zagłusza tak syndrom oszusta. Mówią to, co inni, żeby poczuć się częścią grupy. Ale efekt jest odwrotny. Brzmią, jakby bali się być sobą. I to podkopuje ich wiarygodność” Przeczytane u Dead Voice Club

Mój największy błąd na starcie? Zarejestrowałem działalność, a później zacząłem szukać klientów. Zacznij inaczej: - Publikuj treści przyciągające klientów - Poznawaj ich prawdziwe potrzeby - Buduj swoją listę mailingową - Spróbuj coś sprzedać Najpierw klienci, później firma.

Chcesz stworzyć viralową treść? Uważaj. - Viral dociera do ludzi, którzy nie mają o Tobie pojęcia. - Przyciąga ich nagłówek, ale często nie rozumieją kontekstu. - Prędzej zostawią złośliwy komentarz niż zamówienie. Masowy zasięg < dopasowani odbiorcy

Gdy wchodzisz w nowy temat: - Nie rozumiesz kontekstu - Zadajesz zbyt ogólne pytania - Odpowiedź zwykle brzmi „to zależy” - Trudno ci wyciągnąć właściwe wnioski - W efekcie możesz się zniechęcić i poddać Nie zaczynaj od uczenia się Działaj z tym, co wiesz Gdy utkniesz – pytaj