Un cliente prácticamente terminaba sin utilidades. Inicialmente había decidido reducir personal. Sin embargo, a través de un análisis de contribución marginal vs mix de ventas detectamos: - El promedio de contribución marginal era del 26%. - Gran porción de sus productos de …

mayor venta en dólares estaban por debajo de este promedio y algunos incluso a pérdida. - Solución: trabajar en la relación precio-costo en los productos más relevantes (aplicando Paretto), no había afectación relevante de los gastos (sueldos). Incluso, la reducción hubiera…

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