【『SESだから派遣じゃない』は、あなたの単価を食い潰す常套句です】 技術力に自信があっても、なぜか単価が上がらない。それは、あなたの経歴書や契約が『下請け用』だからです。 結果、月の作業単価は数十万円単位で中抜きされ、3次・4次請けの泥水をすすっているのが現実です。

【ChatGPTに怯える三流は、既に800万失っています】 AIが仕事を奪うと怯える前に、あなたは「下請け専用の職務経歴書」で既に単価を下げられています。 本来月150万の価値を、見せ方一つで70万にされる。その差、年960万の損失です。

ITエンジニアの皆さん、案件獲得で「安く受ければ次がある」という言葉に惑わされていませんか？これは、あなたのキャリアを停滞させる幻想に過ぎません。

【客先常駐：あなたの単価、半分近く抜かれていませんか？】 毎日他社のデスクへ通う日々。それは「正社員」の皮を被った、実質的な派遣です。 月単価80万円のプロジェクトでも、会社は30〜40万円をマージンとして抜き、あなたには残りしか渡していません。

【生成AIを使いこなすエンジニアほど、残業が長いという絶望】 パーソル総合研究所の最新データが、日本の労働集約ビジネスの欠陥を証明したと言えます。 AIでタスクを圧縮しても、削減できた時間の「61.2%」は再び仕事に投下され、その大半（75.4%）が追加の日常業務に消えています。

【「名ばかり準委任」が、あなたの単価を押し下げる】 WBSにBPの個人名が指定される現場…それは準委任の皮を被った、実質的な「派遣（労働力の切り売り）」です。 本来、ベンダー側がタスクの割り振りと進捗のコントロール権を握るからこそ、そこにマネジメントの付加価値（利益）が生まれます。

【外様の頑張りは、なぜ正当に評価されないのか？】 客先プロパー以上の仕事をしても、退職金もボーナスもゼロ。あなたの契約単価の30%は中間で消え、年間200万以上の損失です。

「会社の提示する平均年収」に惑わされていませんか？ 特にSES企業では、あなたが現場でどれだけ高い単価を叩き出しても、その頑張りが給与に反映されにくい構造があります。

【元請けが自認する、利益搾取のシステム】 「下請けの単価の低さを利益に転換している」 大手SIerの役員が語ったこの事実は、待っていればいつか業界が良くなるという幻想を完全に打ち砕きます。

『労働環境の改善』と『ビジネス構造（利益）の改善』は全く別物である 令和6年11月施行の「フリーランス新法」の概要には、この構造的な限界が明確に表れています。 新法で定められた保護ルールは以下の通りです。 ・取引条件の書面明示 ・期日内（60日以内）の報酬支払 ・不当な買いたたきの禁止

【あなたの市場価値、エージェントが捏造した偽物です】 提示された月単価を「適正」と信じていませんか？それはエージェントが利益最大化のために設計した価格です。

【「撤退」というカードを持たない交渉は、ただの「お願い」です】 年間280万円損失。案件をいつでも降りられる「選択肢」がないからです。 技術力でなく、「見せ方」や「契約構造」が搾取される構造だからです。

この投稿にあるような「部下からの質問の仕方」に関する悩みは現場でよく耳にしますが、マネジメントが疲弊する根本原因は個人のスキル不足ではなく、「報・連・相」のフォーマットを構造化できていないことにあります。 私が現場に徹底させているルールは極めてシンプルです。

「判断の進みと合意の進みは、見た目以上に別の生き物」 この前提に立つからこそ、私は現場での進捗会議のルールを明確に定義しています。 徹底しているのは、「作業の進捗確認」と「意思決定（判断・合意）」のフェーズを完全に分離することです。

【「データ分析が得意です」と語るエンジニアの致命的な勘違い】 「私は切れ味の良い包丁を持っています。だから、この包丁を振りかざして、あなたのビジネスの障害を排除します」

「選ばれる側」から「選ぶ側」へ反転するキャリア戦略は、ITエンジニアにとって必須です。

「SES」「派遣」「準委任」の違いを明確に説明できないエンジニアは、一生安く買い叩かれます。 現場でこれらが平然と混同されているのは、単なる知識不足ではありません。

【経歴書は「カタログ」か？】 決裁者が求むのは言語羅列でなく、数百万の損失を防ぎ、利益を守った経緯です。 技術力でなく、「見せ方と契約構造」が搾取される理由です。

【単価は、面談で交渉するものではありません。】 月80万円の価値を生み出すITエンジニアでも、事前に提出する職務経歴書や提案書が「下請け用」なら、あなたの手元には40万円しか残りません。これは技術力ではなく「見せ方」が原因です。