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多義的な言葉を意識的に使わないようにする。エンタープライズなら尚更。顧客に色んな意味にとれる話し方をして認識がズレると、相手にストレスを与えるのはもちろん、沢山いる顧客内の関係者の認識も長いリードタイムの中でズレていく。言い換えのパターンを複数持っておくと認識合わせがしやすい。

コーヒーマシンを買いました！ スマホに接続できるので、朝寝室でスマホから操作出来るじゃーん！と思い寝る前に水とカプセルセットして、意気揚々と朝スイッチオン！したらまさかのカップ置いておくの忘れ、キッチン行ったら香ばしい水たまりが出来てた。テクノロジーを使いこなすって難しい🥹

メンバーの視座が上がってきて、理想が語れるようになってきて、課題が自分で発見できるようになってる。全員やる気めっちゃあって顧客思考性高くて良いチーム〜。

Netflixの地面師たちが面白すぎて周りもハマっているので朝会で毎日その話してる。事前に周辺情報を徹底的に調べて、テーブルトークで人物相関図の話をして、機が熟したら実行、っていうプロセスがまんまエンタープライズセールスなんですよね。ひとまずみんな見てほしい。

理想掲げないと物事が動かないけど、その理想がステークホルダーにとっての理想なのかという観点も大事。とにかく一つひとつ前に進める。顧客にとって、会社にとって、何が理想か、やってみないとわからない点も沢山あるけど掲げた理想を信じる気持ちが重要、というマインドセットで駆け抜けます。

どうせ正解がないなら早くやって早く失敗した方が良い。早く始めすぎて粗が多すぎたら全部直せば良い。

新しいテントを5月に買ってから一度もオートキャンプに行ってないのに、椅子、テーブル、クーラーボックスなど小物をひたすら買い足したお盆休みでした。さあていつ行こうかな…。

雨用の靴がないので出退勤のみビーチサンダルで失礼しています

勉強や作業のために自宅デスク周り快適に整えてるのに、旦那からもらった虹色に光るゲーミングマウスが圧倒的にダサい。でも使いやすい。

今日はクライアント先でお世話になってる方とご飯でした。会食後は色々考察があってポストしたいネタたくさんあるのですが、酔っ払いのXはいらん事言いそうなので慎んでおります。また明日〜。

市場動向レポートを寄稿させていただきました✅ ここ数年で事業会社が自社のIT投資の取り組みを増やし、プロジェクトの旗振り役ポジションのニーズが高まりました。また各社でのLLM・AI開発ニーズが2023年比で4倍と、市場が急速に変化しています。 enterprisezine.jp/article/detail…

ちょっと気を抜くとできるかできないかで仕事を精査しようとしてしまう。やるかやらないかの2択なんだから気合い入れ直そう。

家庭菜園好きの夫が真夏に2週間不在で、毎日10数リットルせっせと私が水をやることに。それまで植物には興味なかったのに、自然とこいつらが更に元気になるには？のPDCAが周り、気付いたら植物の世話が日課になってしまいました。夫にしてやられました。ということで今朝のベランダのスイカ🍉

2週間くらいXをサボっ、、おやすみしていました。筋トレと同じでコンスタントに継続することに意義があるのに気付いたら半月経っていました。早い待って9月🥹

外出ある日はスーツにハイヒールで営業戦闘力アップ⤴️ですが、この時間の帰り道は靴擦れしてHPが残り1。ぴえん

営業の成果が上がるかはキャリアとしてのwillと紐づいているか重要だと実感します。行動力だけ監視しても意味なくて、willに寄り添ってメンバーそれぞれが目的意識を持てるチームが強い。文字にすると簡単だけど実際に組織作りを実践することが1番難しい。

メンバーが「顧客がこう言ってました」で持って帰って来たら絶対顧客の発言の背景を聞くようにしてます。 顧客が使った言葉そのものを間に受けるとアウトプットがズレたりする。大事なのは言葉の背景を質問してきて、相手の考えや意図を想像すること。汲み取り力に感動される提案を心がけたい。

「仕事はやらないことを決めることが大切」と聞くけど、「何をやらないかに悩む暇なく高速で全てやるべき組織フェーズだよな」と、最近気合い入りすぎているようで、社長とのミーティングで「それ全部やろう！」と言われて退路を断たれる夢を見ました💭

毎回の商談に顧客が複数人出席されているケースは難易度高い。提示した方向性でまとまっているように見えて、実は同席者ごとの思惑がバラバラだったりして、最終局面でクローズ出来ないことよくある。個別で本音を聞ける場を作ったり、顧客内でしている議論を聞いておくなどの工夫が重要！

今週はとにかく提案作っては顧客と会話するフロント対応の週でした。直接フロントに立つと、メンバーレビューしてるだけでは得られないインサイトが大量で、自社の立ち位置を鑑みた顧客への価値のデリバリ方向性などアイディアがどんどん思い浮かぶ。アウトプットが追いつかないのが辛いところです。