我认识的国内最牛独立开发者，最近开始去卷餐饮行业了，我问他啥时候把店开到济南，他说必须先在自己城市打爆，干到前三。我非常佩服他，高中没上完去学技术，机缘巧合去了大厂，做到p7，自主创业整了个小程序，投100万不见任何起色，咬牙又撑了两个月，结果一个月赚回所有投入，这听起来有点像剧本。

国内做 toB 业务的软件公司的出海之路，还是挺坎坷的，先得做各种合规，SOC，GDPR，HIPAA，没有这些是没机会获得企业用户的，另外你还得让自己看起来国际化，公司的所在地，员工的肤色这些都可能是影响成交的因素。但路径是通的，一位负责海外渠道的朋友讲，他们现在已经能获得单用户几万刀的订单了。

AI 搜索优化越来越重要了。今天一位大哥跟我说了个事儿，他的一个朋友做跨境电商，并且是非常小众的产品，跟泳池清洗相关。为了获客他到处在各种社媒平台发内容，觉得没啥效果就没再继续，结果两月过后，他的营收突然增长了 40% ，通过调查才发现，来源竟然是一些使用 DeepSeek 的华人。

现在市场对AI自动化有极强的需求，有位朋友在一家地产公司里负责一个AI实验小组。前阵子他们在深圳提供场地，举办了一次企业家交流会，到场200多个企业主，主办方给他提供了一个演讲的机会，他就上台讲了讲最近做的一些AI自动化实验，结果线下有几十个老板加他好友，咨询具体实现，多数是做跨境电商。

今天与一位软件出海创业者聊了几句，他的产品是目前我见过的最有可能成为独角兽的出海项目。大一就开始创业，base成都，200人规模，几条产品线，涉及媒体广告与贸易领域。去年10月成立出海软件项目，10人标准团队配置，scrapeless已获得不错的流量与营收，研发速度与分发都是非常了不起的，非常看好。

一个8,000行代码的开源项目，最近融了$1,700万。browser-use是一个 AI 大模型驱动的自动化操作浏览器的 Agent项目，二人团队，从想法到在hacker news上发布，只用了四天，到现在也只有几个月而已。足以说明市场对AI自动化的强烈需求，昨天一个家具工厂老板都过来找我要AI自动化方案了，兄弟们卷起来 ~

昨天我在国内短视频平台，发了一条介绍国内开发者出海项目的视频，结果今天就有两家投资机构找过来要联系方式。通过我接触到的信息，现在无论是大厂还是小厂，内部都有出海项目，有些处于保密状态，我知道一个百人团队的项目，还没有发布，我更看好只有几人的小团队，机会更大，资源有限并不是坏事。

一个挺少人知道的App工作室，现在能干到1亿的 ARR，codeway 总部在土耳其，成立五六年，20年发布了一款清理手机空间的App，现在能做到500万月度营收，另外还有个 AI 照片编辑的 App，能有100万月度营收，他们多数 App 选择的都是经过验证的市场，比如识别植物的，扫描 PDF，还有最近的各种 AI 工具。

国内一家上市科技企业投了 100 人在研发海外产品，周期至少在 1 年，涉及领域也不是自己的专业，我认为这样做风险极高且成功率极低，不如将其分解为 20 个 5 人团队，将研发周期降到 2 个月，这样几乎每天都能发布一款新的产品，每个月基本都能有一款成功的产品。现在是个人与三五人小团队的时代。

Aiby 是个低调的 App 工作室，做工具类 App 起家，年度营收过亿，用户月活过亿。成立至今搞了 60 几个 App，一半是游戏，几乎全军覆没，表现好的是 AI 工具或健康类 App。其中一个 AI 工具能干到500万MRR，一个监测心率 App 也过百万 MRR，单次下载价值平均为$2.7，ASO做的极好，付费广告投放数过万。

今天跟一位做海外社媒的同学聊了几句，三人团队，主做海外社媒自然流，内容全靠 AI 生成或混剪，月度流量过亿，收益全部来自平台广告，月度营收 $20 万，最近打算以合作模式，分发一些 AI 工具。

最近在初创启动台有位朋友跑通了小型SaaS出海 AI 工具，只干一个事，功能极为单一，每天1.2 K的流量，全部是自然流，最近几乎每天都有订阅，出乎意料的是订阅用户来自很多想不到的地区，所以做多语言是非常有必要的，下一步要怼量。操作流程：找到趋势，注册关键词域名，做单一功能，提交目录网站。

发现一个增长方法，就是在自动化平台内部集成你的SaaS。最近在做一些AI自动化的内容，我在一些自动化工作流平台里，发现了挺多以前从未听说过的SaaS，而且我绝对是潜在付费用户。特别是搞基础设施项目的同学，比如抓数据的，云端浏览器与数据存储的，可以把自己的应用集成到这些平台，这里是一片蓝海。

我又发现一个无聊量大又多金的网站。seatsaero，是一个飞行里程积分换机票的搜索引擎。只有一个全职员工，一开始就是一位开发者的业余项目，结果极速的增长也出乎他的意料，一年半做到$150万ARR，又用了一年半干到 $800万ARR。50 万月活用户，每秒处理数千次查询 ，系统里存储了10几亿条航班信息数据。

今日与一位做 toB 业务的 SaaS 在中国区的负责人聊了两句，200人团队，300万用户，在国内主要服务外贸领域。有点感触，就是开发者真的应该找个行业专家来合伙，如果他有分发渠道那是最好不过了。今天聊的这位在社媒平台有 20 万粉丝，他针对外贸领域的应用场景打磨出一些 AI 工作流，1个月卖了70万。

最近经常看到Shopify App的广告，这些应用通常采用订阅制，每月$20起步。在已有生态做产品的好处就是很容易定位到目标用户，分发也相对简单，今天看到一个提供多店铺同步功能的应用广告，在自动化平台实现类似的功能非常简单，可以复现热门应用，提供定制服务，再把它搞成应用，最终可以做成 SaaS。

AI工具Saas或App分发，最快的方法就是短视频。faceless视频一样能爆，方法就是找一些爆款视频，拆解视频结构，比如钩子，场景，台词，背景音乐等等，然后模仿着做出类似的视频，爆了以后就不断地复制。无论用什么格式，在视频中必须要出现软件核心功能的用处，SaaS项目可以参考youlearn的短视频策略。

小道消息：万里汇今年下半年要出 Web 独立站收款服务。

我发现土耳其的 App 工作室这两年都很猛，而且有些共同的特点，都非常低调，几乎在社媒上看不到他们的影子，偶尔举行大型活动的时候才发两条视频，增长速度极快，产品策略就是什么火就干什么，增长渠道几乎全靠投放。HubX 就是其中之一，月度营收 $400万，去年发布的 Hom AI 目前月度营收已破百万。