新規の商談で案件化率を上げるには？ 営業が意外と見落としがちなのは「冒頭5分」の会話。単にアイスブレイクすればいいわけではなく、「テンプレの展開にしないためのやり方」を自分なりに持っているか。お客様から「今日はとりあえず情報収集だけなので…」と言われない工夫が必要。 （以下解説）

失敗した時は「なぜ失敗したか」ではなく「次はどうすればできるか」まで考えることが大事だと思います。「失注が多くて未達でした」ではただの言い訳になる。ネクストアクションまであって、初めて失敗に意味が生まれます。

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マーケティング領域にも効果の可視化が難しいものがあるのは事実だが、前提として考えたいのは投資費用は誰かが必死に稼いできたお金ということ。同じ費用をマーケでアロケーションする必要はなく人件費も同じプールだ。その1円の重みを理解した時に可視化の努力をしない選択肢は私には無いです。

成果を出す人は「計画を立てる」から「アクションする」までの時間が圧倒的に短い。多くの人が計画ができた時点で満足する。計画はアクションが伴って意味をもつ。計画は「その日」にアクションに移そう。「明日から実行しよう」という人と大きな差が生まれます。

偉大な企業は理念・ビジョンから始まり、そこに人が集まり、チームが形成され、事業が生まれる。一方、事業から始めた企業は、人材のバラつきが大きく、組織づくりに苦戦し続けることが多くなる。途中で気づく経営者も多いけれど、時間は確実に過ぎていく。この違いが、成長速度を大きく左右する。

スタートアップの醍醐味は、今この瞬間、意志を持って起こした一人の行動で、会社の戦局が本当に変わること。それが役員や部長などの一部の人に偏るのではなく、どんなポジションの人であっても戦局を劇的に変えられること。

「毎日の予定を立てる」という当たり前のことを出来ている人、意外と少ないと思う。自分の予定をコントロールすることを習慣化すれば、自然とタイムマネジメント力は上がると思います。

今の阿久津家。 ・私：発熱&風邪症状でダウン ・妻：体調不良で入院（すぐ退院できる） ・息子：元気モリモリ 息子が風邪ひかないことを祈る…

優秀なマネージャーとは、上が要求した目標を現実的に達成可能なKPIに落とし込んで、あらゆる手を使ってなんとか達成させるやつだわ。できない理由を並べるやつは無能。上に反抗するやつなんてもっと無能。

熱が38度ぐらいから下がらない🤒

離職率が高い企業の共通点は「仕事量が多い」「人間関係が希薄」「給与が低い」などがあるが、上位概念では「社員が会社に未来を感じられない」ことが挙げられる。定期的に会社のビジョンを共有し、社員の成長機会を提供することが離職防止につながる。

今の阿久津家（更新） ・私：熱が38度から下がらず… ・妻：無事に退院（本当に良かった） ・息子：38度超えの発熱 明日は病院に行こう…🏥

失注っていうフラグを立てた瞬間、営業の中で無意識に『あきらめボックス』に入れていく。そして放置プレイ。 ていうか提案すらしてないのに失注扱いにしている営業があまにも多い。失注かどうかは提案機会を設定させてもらってからの話。2回目アポが取れないくらいで失注にするなよ。

朝一で病院来たのだが、土曜日が祝日で休診、日曜は休診ということで、めちゃくちゃ混んでる。受付開始10分前に行っても15番目。キッズスペースは本当ありがたい。

肺炎に罹ってしまいまして、熱は38度を行ったり来たり。咳も止まらず。明日は1日休むことになりそうです。入院にならなくて良かった。

肺炎に罹ってしまいまして、熱は38度を行ったり来たり。咳も止まらず。明日は1日休むことになりそうです。入院にならなくて良かった。

給料に見合った分だけ働くんじゃなくて、給料分以上の働きや価値貢献をすることで「あの人の給料はもっと上げるべきだよね」って議論が生まれて、結果的に上がる機会が来る。

COOに求めることは圧倒的に組織作りだわ。社長は壮大なビジョンを描くのが仕事、COOはそれを実務レベルまで落とし込んで組織を動かすのが仕事。COOって組織の中では超重要ポジションなんだよ。優秀なCOOがいるかどうかで成功するかどうかが決まるってくらい大切よ。

なんとか復調しまして、本日から業務開始しています！（まだ咳はでるけど）息子も元気になり保育園に登園！ 11月最終週頑張っていこう！