Jen Abelさんのエンタープライズセールスノウハウが学びになった ・ミッドマーケットは存在しない。エンタープライズの定義聞くとほとんどの人は違うことを言う

中身みてないんですが、エンタープライズセールスで大事なことがたくさん書いてあるのでシェア。身も蓋もないことが盛りだくさんw

有名な起業家も皆何かを「売る」経験から始めている イーロンマスクもコールドコールしていた時期があり ウォーレンバフェットも子供の時コーラを売って回っていた 皆「売る」ことから始めて、「作り」始めた

エンタープライズ営業についてすごく勉強になるポストなので整理・要約しました！ -- 1. 市場定義とターゲティング ・ミッドマーケットは存在しない。 SMB（中小企業）とENT（大企業）の間に明確な層はなく、「ローエンドENT」か「ハイエンドSMB」と捉える。

エンタープライズセールスがアメリカではどうなのか？目から鱗です

選択肢が少ない方が購買につながる 選択肢が多いと面倒になって購買に繋がらない話は有名。エンタープライズセールスでも選択肢を整理してあげるのが大事なこととも繋がりそうです。考えるめんどくささを排除してあげるのが大事

数は正義！ 複雑ですがマネジメント的に大事なデータ。縦が達成率で、横が電話かメールをしていた時間（4半期なので約480時間が分母）

優勝したのは弊社アンプトークの兼原です

兼原さんが一番楽しそうに、一番自社プロダクト好きそうに感じました。 だからこそ「やや強引」と感じたというコメントもあったのだと思いますが 好きには勝てない 無邪気は憎めない という人間の本質を見た気がしました。 その方が優勝するというのもまた、本質たらしめている感じが。

いやーしょっぱなからMiro（よくみたらfigma）で資料準備されてて DiSCで畳み掛けられ思わずニヤけました笑 最高のワクワク人たらし営業でした！ 兼原さんおめでとうございます！🎉

朝起きて、S1グランプリで優勝できたのが夢かと思いましたが、現実で改めて嬉しさが込み上げてきました！ 昨日は関わっていただいた皆様本当にありがとうございました！ また、日頃からお世話になっているamptalkのお客様や応援してくれた社員のみなさんにも御礼申し上げます。

経験がなくても素質と努力で活躍出来る。AE並びにIS採用行ってますので是非ご連絡お待ちしてます

坂本さんのおっしゃる通りチーム戦なのは間違いない。んですが、そもそもプロダクト作ってる海外や米国もチーム戦なはずだけど、スタートアップはいつからOTE入れるんだと思って調べましたが、1人目セールスを採用する段階で入れてる会社がほとんどのようでした

セールス-弱いロゴから採用せよ エンジニア-強いロゴから採用せよ

・エンジニアは超有名企業から採用せよ(Googleなど) ・セールスは無名企業から採用せよ というベン・ホロウィッツの主張。 超有名企業のエンジニアとしての採用プロセスは非常に厳格で通るのは難しい。また、極めて高い基準での仕事が身についているケースが多い。

ロゴのマジックはすごくあるが、ジェン曰くロゴの強い企業は人ではなく「ロゴが売ってる」ケースがほとんどなのでロゴなくても売れるかを見極めろ、と。Jasonも良く言う「あなたがあなたの製品をその人から買いたいか」で判断すべき

面白い。日本のモノづくりでは文脈違うけど、ソフトウェアならこれは凄い頷ける。 日本のソフトウェアスタートアップは逆パターンが目立つ。