Spesso i venditori non sono carenti tanto nel "come rapportarsi al cliente" ma nel "di che cosa parlare con lui". Affrontiamo il tema nel Webinar FORTIA del 26 marzo fortiatraining.com/date-seminari-…

Questo webinar suggerisce a manager che abbiano responsabilità di supervisione e sviluppo di venditori strategie utili a sviluppare i contenuti veicolati al cliente attraverso l'azione dei propri collaboratori - venditori fortiatraining.com/date-seminari-…

Un appuntamento per la ripresa: giovedì 9 settembre 2021 a Milano e on line. Come cambiano i modelli di vendita fortiatraining.com/workshop-vendi…

L’intervento FORTIA in un caso ricorrente è fornire ai venditori più competenze di vendita e più incisività nell’attivare nuovi clienti valorizzando meglio i punti di forza aziendali fortiatraining.com/2021/03/08/for…

Il fornitore di soluzioni di digital transformation avanzata, la casa farmaceutica, l'azienda oil & energy e altri esempi: come interveniamo fortiatraining.com/2021/03/08/for…

Spesso entriamo in gioco su più fronti: migliorare i processi di vendita, l’argomentazione degli account manager; identificare le nuove esigenze di servizio dei clienti; formare il personale di front office fortiatraining.com/2021/03/08/for…

In casi come questi FORTIA eroga un programma completo di training sul key account management in particolare sulla capacità di accedere ai livelli più alti delle organizzazioni clienti e aggregare consenso diffuso presso i tanti stakeholder aziendali fortiatraining.com/2021/03/08/for…

FORTIA interviene collaborando con il team di Market Access, Key Account Management, Sales Effectiveness, per sviluppare le informazioni sul possibile impatto della tecnologia sull'organizzazione cliente per comunicarla con maggiore incisività fortiatraining.com/2021/03/08/for…

Le persone rispettano l’autorità e gli esperti. Tutto ciò che comunica forte background professionale quindi aiuta il commerciale B2B a ottenere più consenso: titoli professionali, linguaggio, riferimenti di origine delle informazioni... fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Goal-setting per le vendite, lo osserviamo qui fortiatraining.com/sales-excellen…

Premiamo la gestione del personale nell'organizzazione commerciale fortiatraining.com/sales-excellen…

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