【メールマーケに目的を！】 メールマーケは、一通の目的設定が非常に大切 ・思想を伝える ・事例や情報を伝える ・サービスの特徴を伝える ・サービスの必要性を伝える その上でいかに興味→問い合わせ に至れるか ただ、闇雲にメールを送るだけで 問い合わせは増えない。 #営業ハック

新しいテクノロジー的な職が多いけど、この中に営業開発があることをどう捉えるか。 まだまだ営業は旧態依然としていて、市場、自社にあったモデルを構築しきれていないことが伺える。 営業力を高めることは キャリアアップにも繋がるということですね。 #営業ハック forbesjapan.com/articles/detai…

営業とカスタマーサクセスは 別物ではない。 両方お客様の成功のために 考え抜くもので、 営業もその視点がないとダメだし、 その視点を受け、 よりお客様と成功までの プロセスを並走するのが カスタマーサクセスではないか。 カスタマーサクセスの 視点のある営業は絶対強い #営業ハック

自分たちで動いてもらうことの大切さ 営業もここに尽きる いかにいいプレゼン(説明)をしようが、最後に一歩踏み出してもらえなければ、契約には至らないし、 たとえ契約出来てもお客様は成功には辿り着かない。 お客様の背中を押すためにも、 お客様自身に動いてもらうことが必要。 #営業ハック

【情緒と理論のバランス】 ここは相手によるが、 情緒と理論のバランスがないと 相手の行動を促すことは出来ない。 良いのはわかったけど、、、 は最悪。 自社のサービスの特徴や 差別性を機能面だけで説明しても なかなか売れないのはこのため。 心理面へアプローチしてみましょう！ #営業ハック

こういう情報を発信してくれるのは 本当にありがたいですよね！

営業は売上で癒される どんなにひどい環境でも 売上があがっている 凄くいい社員の方々に恵まれ 居心地のいい環境でも 売上があがっていない だと後者の方が病む

これはとても大事。 営業でも、 好印象を与える可能性を高めるために自分を磨き続ける。 それが成果に繋がる。 売れる営業ほどそういう細かいところに気を使っており、 売れない営業はそんなことどうでもいいと思っている 細部にこそ神は宿る (前職の上司から教えられたこと)

【スピード価値に拘る】 ちょっとしたことだが、 ・即レス ・即対応(できることは) ・即連絡 細かな部分でのスピード価値は 相手に安心感を与えるし、 協業する上でも信頼される。 これは1年目でもベテランでも 同様に出来る部分。

まさしく！！ よりクライアントに向き合う質を高めるために、 時間を捻出するための手法として 今のテック技術などは使うべきで、 技術を使えばいいわけでも 泥臭い手法をすればいいわけでもない。 自身にあった成果を出すための 仕組みを作り上げることが大切。

凄くわかります。 歩いているときって思考が 深まるというかひらめくことが多い気が。 その思考を歩いているうちに 忘れてしまうことがあるのが 辛いところです 笑

カスタマーサクセスの視点を持っている営業は強い 逆にただ売ればいいだけ、契約がゴールになっている営業は、 クレームを招き、売れないものをサービスや環境の責任にする 契約はゴールではなく、スタート という視点を持つことが大切。

✅「疲れた」は頑張った証拠。 ✅「失敗した」は挑戦した証拠。 ✅「緊張する」はそれだけ本気の証拠。 ✅「やめようかな」は今まで希望を捨てずにいた証拠。 ✅「素直になれない」はそれだけ相手のことを考えている証拠。 みんな今日もお疲れ様です。 また明日も頑張っていきましょう☺️

これって営業でも言えると思う 自分磨きをして、 どっしり構えていると 気付けばファンになってくれ 契約にいたる そのためには、 勿論相手のことを考え抜くことも 大切である。 営業と恋愛は同じ

素敵な言葉。 常にどんな立場でも 学ぶことを怠ってはならない。 停滞は衰退と同じ。 大切にしなきゃ。。

所属意識は ・共通の目的(同じ想い)があること ・協動のモチベーションがあること ・コミュニケーションがあること あたりなんじゃないかなと。 毎日の出社などのルールは 所属意識というより、 組織に所属する上での義務的な形で、所属してるというより、 従っているという感覚なのかなと。

苦しくなったときや 大変なときに人の本性は現れる どんなときでも 凹まずに 立ち向かう そういう人になろう。 自戒を込めて。

こういう取り組み素敵ですね。 言葉１つで本当に意識って変わりますよね！ 初めは無理矢理でも いつの間にかそれが習慣となり 無意識的な思考にまで昇華する 使う言葉気を付けよ。

今回でリモートが増える 的な意見が多いが、 リモート出来る体制が 整っていない中 一時しのぎ的に リモートをした結果、 やっぱりリモートはダメだ って元に戻る企業も多い気がする。 これを機に体制作りやマネジメントの見直し、コミュニケーションの見直しをしなければリモートは進まない。

新人の時先輩から 「新人の時にする失敗で会社を潰すようなことはない。 失敗を怖れて何もしない、成長しないというのが一番会社にとってもつらいこと。 失敗はしてなんぼ！」 と言われた。 今となっては凄くわかるし、 感謝している。