昨晩、営業の相談を受けた。 「本心から共感できないこともあって…どうしたらいいですか？」 あぁ、昔の自分も同じこと思ってたなぁって。全部に共感なんてできないし、無理に合わせてもバレる。 でもある時、「共感するのは相手がどう感じているか？感情なんだ」って気づいた。

とあるVCと話していて、ふと出た質問。 「AIがもっと普及したら、 IT業界ってどうなる？」 出てきた答えはこうだった。 「外部に頼らずとも、事業会社が自ら作れるようになる」 たしかに今のトレンドを見ているとAIでシステム開発するハードルは一気に下がる。

商談の場だけで「営業しよう」とすると、どうしてもぎこちなくなる。 でも日常から相手が何を求めているかに意識を向けていれば、営業って自然体でできるものなんだと思う。

多くの方のご参加お待ちしております！

営業ではフレームワークに頼りすぎると、本来一番大切な“人と向き合う姿勢”を見失ってしまう。信頼は枠組みからではなく、人と人の関係からしか生まれない。 自分もまだまだ修行中ですが、この原則を実践で体に染み込ませていきます。

中間管理職の方から「会社やメンバーへの自分の熱量と、代表との温度差に苦しんでいる」と相談を受けた。 頑張って数字を出しても評価されない。承認もされない。 挙句、代表は目標数値も掲げず、タスクだけ丸投げし、あがってきた成果にはイチャモンだけ。

上司に苦言を呈しても伝わらない。人は否定されればされるほど、自分を正当化する生き物だから。 本当に伝えたいなら、まず「自分がどう感じたか」を伝える。そのうえで「あなたは間違っていない」とあえて認める。 感情をぶつけられ、その後に正しさを認められると、心が揺さぶられる。

「アポが取れたら即受注」なんてことはない。 特にアウトバウンドでは、接点を持った瞬間に売れることはほとんどない。実際に相談を受けると、この誤解をしている企業は多い。 1.認知してもらう 2.興味を持ってもらう 3.検討の土俵に上がる 4.ようやく成約

AIが普及するほど、差が出るのは「入力する情報の質」。浅ければ浅いほど、出力も浅くなる。 だからこそ現場で掴んだ一次情報の“量と質”が、企業の勝負を分ける。

憶測で動くのって危険。駐車場で「たぶんこの列だろう」と思い込んで待っていたら、 実は列なんてなくて30分も無駄に…。 やっぱり現場では事実確認が大事。憶測に振り回されると、時間も成果も逃す。

序盤はメニュー化にこだわらない。 事業立ち上げ初期に「サービスをきれいに型にまとめる」ことに注力しがちですが、まずは目の前のお客様に全力で貢献することが大切です。 我々もそうでした。最初は

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営業代行に頼めば勝手に売れる。そんな魔法はありません。自分で売れなかったものを丸投げしても、

本日、相談を受けて思ったこと。コンサル会社の廃業は増えているけれど、

新しいお客さんを増やそうと動く前に、ちょっと立ち止まって考えることがある。

こんな相談をもらいました。 「プライベートでは仲良くできるのに、 仕事の話はどうしても切り出せない。 “嫌われたらどうしよう…”って気持ちがブレーキになるんです。」

無理に説得して契約を取った結果、地獄を見たことがある。