Váš největší obchodní konkurent v příštích pár letech nebude jiná firma. Je to nepříjemná pravda. Ale musíme si ji začít připouštět. Nebude to ani levnější výrobce, ani dravý startup. Bude to AI. martinhurych.com/post/zakaznici… #martinhurychcom #podcast #zazeh #obchod #AI #zakaznik

Obchodníci vymřou. Ne zítra. Ale možná dřív, než si myslíte. Před pár lety by ta věta zněla jako sci-fi. Dnes je to seriózní debata mezi lídry B2B firem. martinhurych.com/post/zakaznici… #martinhurychcom #podcast #zazeh #obchod #AI

Podepsal? Nepodepsal? Na 20 % ano. Na 60 % nevíme. Tak zní realita, když se u soudu řeší ruční podpis. Takhle zní expertní posudek písmoznalce. Ale co když se místo toho podepíšete digitálně? martinhurych.com/post/digitalni… #martinhurychcom #podcast #zazeh #digitalnipodpis #inovace

Takhle jsme to dělali vždycky. Pár slov, která vám potichu vysávají čas, peníze i nervy z firmy. Podepisujete smlouvy ručně? Tisknete? Skenujete? Archivujete? Pak si možná myslíte, že jste digitální. martinhurych.com/post/digitalni… #martinhurychcom #podcast #zazeh #digitalnipodpis

Zrychlit vývoj o 50 %? Zní jako pohádka? Je čas si přiznat, že tahle pohádka se právě stává realitou. A taky noční můrou. Majitelé a ředitelé IT firem poslední měsíce často říkají mému dnešnímu hostovi dvě věci. martinhurych.com/post/ai-zrychl… #martinhurychcom #podcast #zazeh #AI

Největší chyba, kterou teď ve firmách děláme? Necháváme AI na každém zvlášť. Třeba v IT … Jednomu vývojáři funguje, druhý jí nevěří. Jeden tým jede s Copilotem naplno, druhý si stěžuje, že „to zdržuje“. martinhurych.com/post/ai-zrychl… #martinhurychcom #podcast #zazeh #AI #vyvoj

V mládí jsem si myslel, že obchod je oddělení. Pár lidí. CRM. Tabulky. Pak nám rozdělili role. Nově byly v obchodě čtyři. Já začal být zodpovědný hlavně za projekci. martinhurych.com/post/tovarna-n… #martinhurychcom #podcast #zazeh #zakazky #obchod

Obchod vám nikdy nebude fungovat. Tedy pokud neví, kam má dojít. Tohle je častější problém, než si myslíte. Protože strategie zůstává v hlavách majitelů. A obchod se mezitím dře podle zvyklostí. Ne podle cíle. Ne podle dat. Ne podle zákazníka. martinhurych.com/post/tovarna-n…

Největší průšvih ve výrobě často nezačíná ve výrobě. Začíná mnohem dřív. V návrhu. V konstrukci. V komunikaci. V procesech, které většina firem stále řeší jako „něco, co se nějak udělá“. martinhurych.com/post/smysl-plm… #martinhurychcom #podcast #zazeh #PLM #ERP #inovace #digitalizace

Ušetříte čas. Snížíte chybovost. Zrychlíte výrobu. Ale stejně většina firem nasazení PLM oddaluje. Proč? Protože se soustředí na software místo na změnu. martinhurych.com/post/smysl-plm… #martinhurychcom #podcast #zazeh #PLM #ERP #inovace #digitalizace

V určité fázi podnikání se vám to začne honit hlavou. „Už to není jako dřív.“ „Nechci to dělat celý život.“ „Nevím, jestli na to ještě mám.“ „Ale koho do toho pustit?“ martinhurych.com/post/interim-m… #martinhurychcom #podcast #zazeh #interimmanager #rizenifirmy

Když odejde, firma musí běžet dál. Jinak to celé dělal špatně. Největší průšvih interim managementu není to, že nefunguje. Ale když funguje až moc. Z firmy se stane závislák. Na externistovi. martinhurych.com/post/interim-m… #martinhurychcom #podcast #zazeh #interimmanager #rizenifirmy

Taky už jste si to někdy řekli? „Študák? Díky, radši někoho hotového. Tihle stejně po roce zmizí.“ A tak dál platíte drahé inzeráty. Chodíte na veletrhy. Tisknete letáky na nástěnky, které už nikdo nečte. martinhurych.com/post/nabor-stu… #martinhurychcom #podcast #zazeh #nabor #GenZ

„Proč bych do něj investoval čas, když za rok stejně odejde?“ Tuhle větu slyším od firem často. A chápu ji. Ale pak vidíte firmu, kde student zůstane čtyři roky. Tak kde je ten rozdíl? martinhurych.com/post/nabor-stu… #martinhurychcom #podcast #zazeh #nabor #GenZ

Zdražování. Slovo, které ve firmách dokáže vyvolat nejdelší porady. „Ještě ne.“ „To si nemůžeme dovolit.“ „Co když odejdou?“ Zní vám to povědomě? Přitom cena je ta nejrychlejší a nejlevnější cesta martinhurych.com/post/jak-zdraz… #martinhurychcom #podcast #zazeh #prodej #cenotvorba

4 piva a dost!!! Počítali jste někdy pět piv? Zní to absurdně. Ale přesně na tomhle principu vám může utéct velká část zakázek. Lidský mozek zvládá dobře maximálně čtyři varianty. Při páté už se zasekne. Zamrzne v rozhodnutí. A radši nekoupí vůbec nic. martinhurych.com/post/jak-zdraz…

„Martine, nechceme dělat obchod. Radši si najdeme agenturu, která nám přivede poptávky.“ Tohle slyším čím dál častěji. A přiznám se – je mi z toho trochu ouzko. Protože jestli něco v B2B nefunguje, tak je to marketing bez obchodu. martinhurych.com/post/jak-delat… #martinhurychcom

Remote tým je sen spousty z nás. Někdy je to ale víc remote než tým. Lidé si nenapíšou. Každý si dělá, co uzná za vhodné. A všechno stojí… na vás. martinhurych.com/post/jak-delat… #martinhurychcom #podcast #zazeh #B2Bmarketing #technickefirmy #MARWEA

Jestli máte pocit, že vás firma potřebuje na každém kroku … … tahle epizoda je přesně pro vás. A pokud ten pocit nemáte, ale pořád rozhodujete o tom, kde se tisknou vizitky… možná je čas taky. martinhurych.com/post/transform… #martinhurychcom #podcast #zazeh #strategie #leadership

Bez prodeje nemáte firmu. Jen nákladové centrum s pěkným logem. A přesto v tolika firmách obchod pořád nikdo pořádně neřídí. CRM se používá jako telefonní seznam. martinhurych.com/post/transform… #martinhurychcom #podcast #zazeh #strategie #transformacefirmy #sales