セールステックが増えすぎてちょっと追いつけてないって人、このイベントで時短でインプットすべし！（申込はリプ欄）

70％以上の営業職が、次に転職する場合は「テクノロジーやAIを活用できる環境を優優遇する」と答えています。営業マネージャーにとってテックの活用は優秀人材確保の必要要件となっていきそうです。最新のセールステックを効率的にキャッチアップしたい方は、リプ欄のウェビナーを是非ご覧ください↓

登壇はマツリカの中谷さんです

フィールドセールスへの要望 僕がインサイドセールスだったとしたら、バディを組むフィールドセールスには次のようなことを求めると思う。（状況にはよる、役職や立場は加味しない）

SalesMarkerとCEREBRIXの戦略について事例対談。リプ欄にて視聴予約▼

SFA/CRMの設計やオペレーションを作るならどの部門の管轄にしますか？理由を教えてくれる方はぜひリプ欄に！

ニュースレター書きました。セレブリックス営総研（↓）

明日１９時～開催です🚀ご参加お待ちしております！

新規営業で［やめる］ことリスト × 連絡のない微妙な遅刻 × プライベートな話題での雑談 × 長い会社紹介 × 何の脈絡もない事例紹介 × 尋問のような質問 × 意図の不明な回りくどい質問 × 質問開始で［課題は何ですか］ × 他社、自社の悪口 × 自信のない対応 × 聞かれたことに話したいことで返す

本日19:00から、セールマーカーさんとマーケティング戦略におけるディスカッションを行います。飛び込み参加お待ちしてます、参加無料です↓ yeale-by-cerebrix.com/whitepaper_con…

富士通のインサイドセールスを立ち上げた友廣さんが「月末最終日に達成した人をヒーローにしてはダメ」という話をされていまして。これはとても本質的で、計画通り達成できる営業にこそスポットライトが当たるべきですよね（どうしても最終日達成はドラマチックに見えてしまう）

買わないと決めたお客様に、営業が必死になって切り返しを行ってもあまり効果は期待できません。従って反論対策はクロージング時にまとめてやっても時すでに遅く、お客様の抵抗や不安は「都度解消するか・生まれないようなストーリー構成や構成を作る」ことが大切です。

どんなに綺麗事を言っても、（社内での）営業職の役割は目標達成です。営業が目標達成しなければ会社として目標達成できないので。しかしお客様からしたら、そんなこと知ったことではありません、なのでお客様と向き合うスタンスとしては、数字や売りたい欲は一旦横に置くのです。この切り替えが重要

1000人を動かすマーケティングよりも、1人を動かすマーケティングを1000人分やる

営業活動ではプラスを作るより、まずはお客様にとってのマイナスをなくすことが先決です。 ・できない約束をしない ・嘘をつかない ・売り手を主語にしない ・返信を放置しない ・長い説明をしない ・口頭だけで説明しない ・間違った日本語をつかわない ・お客様対応で手を抜かない ・押し売りしない

売れる営業は、お客様が「いま、困っていること」だけでなく「これから困る可能性があること」で対話できている。いわゆる購買検討の顕在層以外から受注が取れる理由でもあります。

自社サービスのご紹介です。セレブリックスの営業ノウハウとAIを搭載した、商談準備サービスを作りました！ ・エンプラ営業を強化したい ・ソリューション営業をしているが、人も時間も足りない という方にめちゃくちゃハマります。話聞いてみたいという人、サンプル見たい人、ぜひDMください！

商談における予算確認。予算はありますか？という問いで商談が前進する訳ではない。進め方の一例を挙げます。 購買を進めていく上で予算との向き合い方を確認させてください。 ↓ 前提として、既に確保した予算の中でやり繰りしたいのか／提案内容で予算を取りにいくのかどちらですか。 ↓

法人営業におけるセールスコンテンツの色々を“ひとまとめ”にしました

全力でお伝えしたい！！セールス・イズが増版となり8.1万部となりました。ありがとうございます！！そこでこの度、セールス・イズを私が講義・解説するイーラーニングを販売スタートします。1 ID@20,000円となります、ご興味ある方はコメント欄のリンクをご覧ください。 ※法人向けのサービスです