Sales manager, se non ti è mai capitato sei in un’ottima condizione: «OK ho capito che il concorrente ha già lanciato la versione 8.0! Ma le nostre vendite lo lasciano entrare un po’ troppo». Quali soluzioni avete adottato?

Manager vendite, pensieri sparsi che ogni tanto è bello affrontare: «Parliamo di vendite? Il nostro modello di interazione sul campo con il cliente è troppo vago, indefinito! Dobbiamo standardizzarlo». Via al dibattito!

Direttori vendite che si fanno domande: «Il momento è positivo ma i nostri commerciali devono gestire meglio urgenze e tempi di consegna altrimenti rischiamo disservizi nelle consegne!». Fenomeno raro… o non così tanto secondo voi?

Approcci di vendita consulenziali e di stimolo di esigenze, visionari, innovativi sono di particolare importanza data la velocità con la quale si muovono gli scenari tecnologici e di mercato fortiatraining.com/date-seminari-…

Le aziende leader globali si stanno chiedendo se l'organizzazione di vendita come la conosciamo (persone che contattano altre persone presso il cliente) abbia ancora una funzione; se i risultati ne giustifichino i costi fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Il digitale non è più solo la tecnologia che rivoluziona i processi (ad esempio la raccolta e gestione ordini, che abbiamo lasciato già nel XX° secolo) ma sta anche affiancando e in parte sostituendo il venditore umano come "consulente di soluzioni" fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Le nuove organizzazioni di vendita che stanno emergendo sono quelle che riescono a interrogare meglio l'azienda cliente e le persone che vi operano rispetto a scelte globali riuscendo anche a mettere in evidenza il proprio contributo su queste scelte fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Parliamoci chiaro: in molti mercati B2C e anche B2B ormai l'innovazione tecnologica (digitale) sta rendendo obsoleta la figura del venditore così come la conosciamo fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

I leader globali stanno rivedendo il ruolo del personale commerciale, che nel nuovo contesto offre un contributo non sostituibile (per il momento) da automazione intelligente fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Il cliente che arriva molto più preparato di prima al dialogo con il venditore è molto più difficile da influenzare: espone vincoli più stringenti sulle performance, sulla spesa e sul processo di valutazione e acquisto fortiatraining.com/tecniche-e-ric…

Giornata di Formazione 13 aprile 2022. Personal Impact, il Metodo strutturato di analisi e formazione sui comportamenti basato sulla segmentazione degli stessi in base ai segnali che caratterizzano i vari stili di relazione sociale fortiatraining.com/date-training-…

13 aprile: appuntamento per tutte le figure aziendali che operino in posizioni ad alta intensità e criticità di relazioni interpersonali e in particolare venditori, account manager, addetti al servizio clienti fortiatraining.com/date-training-…

Sul web aggiornamenti in pillole per la funzione vendite: programma seminari on line FORTIA 2022 fortiatraining.com/date-seminari-…

Personal Impact: psicologia applicata alla vendita e al servizio: ottenere consenso dal cliente difficile. 13 aprile 2022, Giornata di Formazione per tutto il personale commerciale e del servizio clienti fortiatraining.com/date-training-…

13 aprile 2022, Giornata di Formazione FORTIA. Non esiste una modalità di comportamento di per sé vincente per influenzare gli altri ed ottenerne il consenso: esistono comportamenti efficaci a seconda delle modalità di relazione dei nostri interlocutori fortiatraining.com/date-training-…

Nuovo impulso alle vendite: programma FORTIA di webinar 2022 fortiatraining.com/date-seminari-…

Vendita e gestione delle risorse umane in vendita: i seminari on line fortiatraining.com/date-seminari-…

Save che date: il nuovo calendario dei Seminari on line FORTIA 2022 fortiatraining.com/date-seminari-…

Training online per un nuovo impulso alle vendite: programma seminari on line FORTIA 2022 fortiatraining.com/date-seminari-…

Webinar FORTIA 2022 per vendite e management: nuovo impulso alle vendite fortiatraining.com/date-seminari-…