Der erste Monat des magischen Jahres 2020 ist bereits vergangen. Die Vertriebsmannschaft beschäftigt sich effektiv damit, den geplanten Jahreszielen nachzukommen. Der B2B-Vertrieb verlässt sich bei der Neukundengewinnung allzu oft auf das Bauchgefühl – doc qoo.ly/3483em

Viele Unternehmen setzen Vertrauen in die KI - andere jedoch haben große Berührungsängste. Durch die Verdeutlichung von Best Practice (sog. Anwendungsfälle) sollen mehr misstrauische Unternehmen KI einsetzen, um effektive Geschäftspotenziale abzuleiten. qoo.ly/34ch4p

Sales-Forecasting: Umsatzchancen greifbar machen. Lesen Sie im folgenden Artikel, wie Sales-Forecasting optimal gelingen kann. qoo.ly/34q88v

Predictive Analytics vs. Künstliche Intelligenz (KI). Im folgenden Artikel lesen Sie, was sie über #PredictiveAnalytics und #KI wissen sollten, wie sie sich unterscheiden und welche Einsatzmöglichkeiten sich für Vertrieb & Marketing anbieten. qoo.ly/34rhb4

Big Data effizient nutzen. Lesen Sie im folgenden Artikel, weshalb sich der Einsatz von datengetriebenen Verfahren im B2B für Sie lohnt. #predictiveanalytics qoo.ly/34tkne

Lesen Sie im folgenden Artikel, warum Sie im B2B-Vertrieb auf #predictiveanalytics setzen sollten und welche Mobile Apps von Dastani Consulting entwickelt wurden, um den Einsatz der Predictive Analytics im Vertriebsaußendienst zu ermöglichen und das gesamt qoo.ly/34xj9r

Beurteilung von Leads im B2B. Lernen Sie in diesem Artikel das von Dastani Consulting entwickelte #PredictiveAnalytics - Modell kennen, um im Vorfeld einen Lead als qualitativ einstufen zu können. qoo.ly/3562s2

#PredictiveAnalytics gegen Unsicherheit. Im folgenden Artikel lesen Sie, was die Predictive Analytics-Lösungen in Zeiten von Corona leisten können. qoo.ly/35grwc

Erfolgreicher #Vertrieb aus dem #HomeOffice. Lesen Sie im folgenden Artikel, wie Ihnen der Vertrieb in der aktuellen Corona-Krise gelingt. qoo.ly/35mwtk

#Vertrieb nach der Krise - COVID-19 als Chance für eine neue Denkstruktur. qoo.ly/36yzy8

Effizienz- und Effektivitätssteigerung im Vertrieb. Die Potenzialanalyse ermöglicht eine sehr präzise Einschätzung über künftige lohnenswerte Vertriebsbesuche. Somit wird nicht nur die Zielgenauigkeit der Vertriebsaktivitäten erhöht, sondern auch Schnelli qoo.ly/37du6a

2020 war unvorhersehbar - doch was bedeutet das wiederum für 2021? Der digitale Vertrieb setzt nun vielmehr auf KI-basierte Lösungen. Im Jahr 2021 werden daher zentrale Trends für den Einsatz der KI im B2B-Vertrieb erwartet. qoo.ly/3a47ee

#BigData als eine „Big Chance" für den B2B-Vertrieb: Effektiver Einsatz von #PredictiveAnalytics im Sales. Gestern hatte ich die großartige Gelegenheit am HSG-Intensivstudium „Verkaufsmanagement" (CAS) der Universität St.Gallen (HSG) als Dozent virtuell dabei zu sein. Der Fokus

Der Schnittpunkt von Prognosen, Machine Learning & Business Intelligence. Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass #MachineLearning, #BusinessForecasting, #BusinessIntelligence und alles, was mit #PredictiveAnalytics zu tun hat, synonym ist. Aus d qoo.ly/3a9w7m

Vertriebsoptimierung mithilfe von KI. Die anhaltende Corona-Krise wird eine Reihe von Unternehmen auch in Marketing und Vertrieb zu Restrukturierungen zwingen. Gerade in diesem Bereich bietet die Optimierung der Allokation von Vertriebsressourcen ein enor qoo.ly/3ajr4n

#Optimierung der #CustomerExperience. Die Gestaltung der Customer Experience wird für viele Unternehmen ein wichtiges Thema der nächsten Monate sein. Denn aus dem „Übergangsnormal“ der Lockdownzeiten und den in dieser Zeit gelernten Kundenerfahrungen mit qoo.ly/3ar8bw

Zahlreiche Vertriebsmitarbeiter begehen häufig denselben Fehler im Kontakt mit ihrem Kundenstamm: Sie bewerten ihre Bestandskunden nach vorhandenen Umsätzen, aber nicht nach ihrem Potenzial. Jedoch ist es wichtig auch einen Blick auf das Potenzial der Kund qoo.ly/3ax92s

Wissen Sie, ob sich Ihre Vertriebsmannschaft zur richtigen Zeit um die richtigen Kunden kümmert? Eine effiziente Steuerung des Einsatzes der Vertriebsressourcen erfordert Transparenz in Bezug auf das Kundenuniversum und den Gesamtmarkt. Es ist unglaublich, qoo.ly/3baufk

Wie kann im Umfeld der aktuellen Corona-Pandemie eine konsequente Neukundenakquise stattfinden? #b2b #sales #corona #predictiveanalytics qoo.ly/3bm7jx

Durch Corona haben viele Unternehmen mit einem enormen Kostendruck zu kämpfen - gerade die Personalkosten sind ein hoher Kostenfaktor. Der folgende Artikelbeitrag beschäftigt sich aus diesem Anlass damit, wie Unternehmen ihren Umsatz auch mit kleineren Ver qoo.ly/3bttu3