「レス早いのが大事」なんて、もはや常識。 でも、 他社が3時間以内に返信してるなら、 こっちは“3分以内”に返せばいい。 速さは、無料でできる最強の差別化。 SaaS営業、まずは「スピードで勝つ」から始めよう。 #営業Tips #スタートアップ戦術

「トップセールス＝話術がうまくて華がある人」 ……って思われがちだけど、 実際に数字作ってるのは、もっと地味な人。 体調管理を怠らず、 日中は訪問以外せず、 打席に立ち続ける人。 打率より先に、打席数。 成果は“才能”より“ルーティン”でできてる。 #SaaS営業 #インサイドセールス

SaaSの営業って、 結局「人間観察力ゲー」なんよ。 提案前の雑談、商談中の相槌、メールの文体。 相手のちょっとした癖に気づけるかで、受注率マジで変わる。 プロダクト語るより、 「この人、何に困ってるか」を読む力の方が先。 観察してない営業は、空振りが多い。

一生懸命働けば、幸せになれるのか？ 成長の先に「幸福」はあるのか？ 僕はずっと、日本をもっと良くしたい、自分も成長したいと本気で働いてきた。 土日も寝る間もなく、熱中していた。 やりがいもあったし、楽しかった。 でも、幸せだったか？と問われると、答えはNoだった。 毎日、不安だった。

門脇さんの知識の深さは本当に凄いので貴重な機会だと思います...！！

勉強になります！

「信頼されたい」って言う人ほど、 相手に興味持ってない。 商談でも採用でも、 相手の話を聞かずに”自分語り”始めたらアウト。 信頼って先に「理解」があって、 その後に「共感」が乗ってくるもの。 まずは、相手を深掘る。 好きなこと、課題、野望、何に怒るか——全部聞こう。

川口のSOLO37さん、改修か...

「このツール使えば、きっと成果出ます！」 って言いがちだけど、 お客さんが欲しいのはツールじゃなく“成果”そのもの。 本当に売れる営業は、 ツールの説明より先に、 “どう成果に繋げるか”を語れる。 導入リスク、運用の詰まりどころ、 ぜんぶ先回りして潰してるか？

AI関連の仕事をする可能性がある人は、全員RAGを学んだ方がいい

ANRIのインキュベーション施設CIRCLEの運営を手伝って頂けるインターンを募集します！たくさんの起業家と出会え、ANRIメンバーとも切磋琢磨できるポジションです。詳細はnoteに書いてます！

時代と共に、差別化、個別化が求められていると思います！ 素晴らしいサービスだと思います！

「次回提案の機会もらえたんで！」 って嬉しそうに帰ってくる若手営業、 正直、心配になる。 初回訪問が9割。 ここで刺さらなきゃ、その商談は実質終了。 ・事前準備が浅い ・課題の仮説が弱い ・“自己紹介プレゼン”で終わってる 商談は「確認作業」じゃない。

「この商談、相手の名前すら知らずに臨んでるの…？」 SaaS営業の現場で、何百件もテレアポしてると麻痺するけど、 1件のアポって、相手にとっては“1/1”の接点。 こっちは1/100の気持ちでも、 相手は「どんな会社？」「本気か？」を見てる。 名前の読み方調べた？ 業界の最近のニュース見た？

「ご相談なのですが」 「ご相談なんですが」 この違いにピンと来るかどうかで、営業の解像度がわかる。 相手にどう届くか？ どう響くか？ “言葉をどう置くか”で、アポ率も信頼も変わる。 台本を読むだけの営業が、台本を書き換える営業に勝てるわけない。 #SaaS営業 #営業の言語感覚

「時間ができたらやる」は、一生やらない人の口癖。 SaaS営業で成果出すやつは、スキマ時間で鬼のように動く。 10分空いたら、即・架電。 移動中も、下準備。 昼休みは、返信と次の打ち手整理。 1週間でこの差、5時間。 1ヶ月で、ビリとトップの差がつく。 #営業あるある

「もう関わることはないだろう」と思った相手が、 数年後に取引先の決裁者だったり、 共通の知人と繋がってたりする。 世間は想像以上に狭い。 だからこそ、 ・雑な対応をしない ・約束はちゃんと守る ・裏表なく接する このあたり、地味だけど結局いちばん効く。 #ビジネスマナー #ご縁大事

テレアポで「1日●件かけました！」に 価値を感じるのって、実は営業部だけ。 顧客からしたら、 “知らない番号から電話が来た” ただそれだけ。 今の時代、 ・事前接点 ・文脈あるアプローチ ・相手の時間を奪わない工夫 これなしに電話しても、ほぼノイズ扱い。 常識と思ってる営業手法、

「圧倒的才能がある人だけが、楽して勝てる」は幻想。 営業も採用も、泥臭いタスクをどれだけ本気でやれるか。 メール1通の文面を10回練る。 返信ない人に3回リマインドする。 一次面談を100人分やる。 才能がない人間が勝つには、 “才能がある人がやらない努力”をするしかない。

まあ、こうなりますよね...