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売れる営業ツール、販促ツールを用意しましょう。無料サンプル、無料プレゼント、トライアル、デモンストレーションといった体験系。無料相談、コンサルテーション、見積もり、提案書、企画書、小冊子、書籍、ニュースレター、事例集・成功事例といった情報系。初回無料、初回割引、初回特典の販促系。

営業ツールを作るには、これまでの成功から学ぶのが一番です。どこでどうやって気づいてもらったか。なぜ関心を持ってもらえたのか。なぜ欲しいと思ってもらえたのか。なぜ行動（申込）してもらえたのか。こうしたことを分析することでピントの合ったツールが作れます。

もっと代理店を獲得するために 出口戦略を用意しておこう！｜代理店ドットコム（運営：株式会社プライスレス 代表取締役 佐藤康人） 佐藤康人│代理店ドットコム®運営社長 note.com/diriten/n/nf45…

営業ツールは事業拡大にとって最も重要といえます。だからこそ、一度作ったからといってそのままにせず、ABテストなど新しい営業ツールの開発も行っていきましょう。営業ツールづくりに悩んだらお気軽にご相談ください。

マジックナンバーってご存知ですか？元はプログラミング用語で、本人にしか意味が分からない数字のことを指すようです。プロ野球でも使っていて優勝できる勝利数で使っています。ビジネスシーンでは魔法のようにスゴイ成果が出る数字を指します。

マジックナンバーを見つければ、売上が魔法のように伸びていく可能性があります。いくつか例を紹介しましょう。効果：9割のユーザーが効果を実感。満足度：95％のお客様がご満足いただいています。評価：当社の評価は5段階中4.8と高い評価をいただいています。などなど。

その他にもいろいろあるので、項目だけ紹介します。市場、売上、顧客数、収益、速度、重量、価格、機能、削減、時間、ステップ、年月、時限、数量、保証、オンリーワン、ナンバーワン。さらに、営業は、10件中7件がドアを開けてくれる必殺トーク。代理店なら収益実績などがマジックナンバーです。

はじめて代理店募集する企業様のために、代理店を作る流れをご紹介します。もう10年以上前にマニュアル化して多くの企業様にご活用いただいています。 １．企画 ２．準備 ３．募集 ４．契約 ５．フォロー

代理店募集時の「企画」について解説。決めることは、業務範囲、募集方法、初期費用、管理費用、報酬、インセンティブなど。ここで言うインセンティブは、金銭的なメリット以外の代理店になるメリット（付加価値）。スキルを身につけられたり、名称を使えたり、事業よって様々。秘密のスパイスですね。

つかみが大事！ メリット・デメリットを始めに話そう｜代理店ドットコム（運営：株式会社プライスレス 代表取締役 佐藤康人） 佐藤康人│代理店ドットコム®運営社長 note.com/diriten/n/n349…

代理店募集における「準備」は、営業ステップを考えてまとめたり、営業ツール/販促ツールを用意したり、申込書・注文書、スターターキットなどを用意します。スターターキットは、これさえ買ってくれたらビジネスが始められますよ、というものです。これ以外のステップについてはまた別の機会に。

ルーティンに落とし込め！代理店がもっと活動してくれるようになる方法｜代理店ドットコム（運営：株式会社プライスレス 代表取締役 佐藤康人） 佐藤康人│代理店ドットコム®運営社長 note.com/diriten/n/nfbf…

代理店展開で役立つスターターキットについて。いくつか例を紹介しましょう。チラシ＋名刺。チラシに代理店の連絡先を入れます。本部が受け付ける場合は、代理店コードとは書かずにキャンペーンコードなどと入れることを推奨しています。名刺はリスク回避のため最近では作らない方が良いです。

海外企業と話をまとめて 日本総代理店になる方法｜代理店ドットコム（運営：株式会社プライスレス 代表取締役 佐藤康人） 佐藤康人│代理店ドットコム®運営社長 note.com/diriten/n/n1b6…

スターターキットの例。サンプル＋最小ロット。初回ロット＋POP。タブレット＋動画。営業マニュアル＋営業ツール（データ）。デモ用機材＋初回ロット＋トークマニュアル。ヒアリングシート（アンケート用紙）＋申込書。などなど。自社に合ったスターターキットを用意できるかが成否を分けます。

スターターキットの作り方も紹介しましょう。１.セールスから申込獲得までの流れに沿って必要なものをすべて書き出す。2.最小ロットから多めの数量まで数パターン作る。3.使い方や問い合わせ先などを記載したレターを入れる。4.写真を撮って募集文書に加える。5.使ったフィードバックを得て改善する。

成功を最短で手に入れるために、テスト販売を推奨しています。テスト販売とは、商品やサービスの需要を確かめるために、限定的に販売する方法です。ターゲットのテスト、営業方法のテスト、商品・サービスのテスト、成果のテスト。これらをテストしないで突っ走ると成功から遠ざかってしまいます。

テスト販売を導入する効果は、スピーディーに着手でき、リスクを最小化。フィードバックで改善が可能。本格始動のために最適な解を求めることができます。代理店本部は以下の効果。 1.代理店候補に体験してもらう 2.代理店候補の実力を見る 3.契約前に導入することで契約が獲得しやすくなる

テスト販売を導入する代理店側の効果は次の通りです。 1.自社に合ったビジネスかどうかを実証実験できる 2.本部が言っていることが正しいかどうか客観的に判断できる 3.契約後のトラブルを回避できる ということで、是非テスト販売を取り入れましょう。

ビジネスでは共感を得ることが重要です。共感を得るステップは、1.相手への理解と感謝、2.親しみやすいトーン、3.WHYを伝える、4.相手に取って欲しい行動を明らかにする、です。